新华社北京3月10日电 3月9日，《新华每日电讯》发表题为《卡游：从一张卡牌洞见新型文化业态》的报道。
尽管《哪吒之魔童闹海》票房逐渐降温，但周边产品已踩上“风火轮”，接棒“哪吒热”持续飙进。
从蛇年春节开始，浙江卡游动漫有限公司(以下简称卡游)，就开足马力生产。首批投放了450万包哪吒系列卡牌，仍旧没办法满足市场需求，不少产品开售一周便告罄。限量发行10张的导演亲签卡，在资深玩家圈更是“千金不换”……
从奥特曼、小马宝莉再到哪吒，作为国内集换式卡牌行业龙头，卡游近年来爆品不断。从2011年成立至今，这家泛娱乐企业坚持深耕细分赛道，坚持正版授权，坚持创新产品力，2024年整体收入超100亿元。
一张卡牌能印出什么“魔力”？方寸之间能装进哪些商业想象？近日，新华每日电讯记者走进卡游，探寻这家企业如何“弄潮”纸上。
“哪吒卡牌还没到货，预计两天后能上。”元宵节这天，上海静安大悦城卡游直营店内，店员一遍遍重复这句话。当日，《哪吒之魔童闹海》票房跨过90亿元门槛，“哪吒热”不断外溢至周边赛道。
直营店不远处，两位初中女生盘坐在地上。其中一位举着写有“小马宝莉卡，含泪出售！”字样的牌子，试图吸引周边爱好者的目光。
“我俩刚看完电影，打算退坑小马宝莉了，用旧卡本，入个哪吒系列的‘新坑’。”一位女生说。
上海静安大悦城是国内“二次元浓度”最高的购物中心之一。公开资料显示，蛇年春节期间，静安大悦城“二次元”业态店铺销售额近1000万元，同比增长120%。
距离静安大悦城几个路口，卡游上海总部已经乐观地估算出哪吒这个传统文化IP的市场高度，多个工作室正加紧开发这一系列卡牌的后续产品。
“我们预计会爆，但没有预计到能这么爆。”卡游术铂工作室负责人刘昭君说。该工作室主要进行国潮IP开发，卡游另一款明星产品“卡游三国”，也由该工作室担纲制作。
何谓“爆”？“参照之前的投放规模，首批投放450万包，已属于中等偏上水平，但还是远远不足以满足市场需求，一周内即售罄。”卡游卡牌产品生产负责人史冉魁笑着说，“我自己的小孩还打电话来询问，什么时候能买到最新款的哪吒卡牌。”
就销售行情判断，哪吒系列大有接棒小马宝莉之势，为卡游拓展新的增长曲线年向香港证券交易所递交的招股书显示，2021年、2022年和2023年的前9个月，公司营收分别为22.98亿元、41.31亿元和19.52亿元，集换式卡牌业务达到85%至96%的贡献度。
据透露，2024年公司产值再创新高，这与小马宝莉的全年爆火有关。小马宝莉最初是美国玩具公司孩之宝推出的一款玩具，随着系列动画片《小马宝莉》的成功，成为家喻户晓的卡通IP。
2020年，卡游获得授权推出小马宝莉系列卡牌，该系列的热销让卡游打开了女性市场，拓展了新的客群，如今卡游寄希望于哪吒系列为公司开年的销售带来“国漫增量”。
“跟随电影热度，我们需要加快卡牌设计。片中诸如鲨鱼怪、八爪鱼怪等小配角的热度也很高，我们后续也会推出相关产品。”小高认为，日本的动漫产业固然有可取之处，但运营模式已相对固定，卡游等国内企业在产品开发经验和IP内容设计运营上，有希望做得比日本动漫厂商更出色。
记者采访发现，国外不少版权方会严格限定IP素材使用方式，有的甚至要求只能用贴图方式制作衍生品。此外，国外诸多衍生品厂商只掌握设计能力，缺乏生产制造能力，产品需要到中国和东南亚国家代工，同样限制了IP开发和应用。
卡游相关业务负责人认为，当前国漫衍生品产业刚刚兴起，卡游手握数十个国内外正版动漫IP授权，针对民间传统文化和国漫也有不俗的开发设计能力，再加上企业本身拥有业内顶尖的制造能力，这些优势构筑起企业从容应对市场之间的竞争的厚重底座。
“卡游自有工厂的制造优势，能让我们‘接得住’市场的需求变化。从新产品的设计到上市销售，我们最快两周内就能实现。”史冉魁笃信，将制造能力牢牢握在手中是卡游的核心竞争力之一。
复杂的工艺流程并没有挡住“李鬼”的脚步。市场上存在不少“山寨”卡游产品，有些是简单的图样仿印，有些则加入了“技术”含量较高的烫金、丝印工艺。除此之外，由于卡牌的盲盒属性，部分地区出现了利用内窥镜找出卡包内的稀有卡牌进行违反规定销售的行为。
记者以50元价格购买了一张小马宝莉赝品卡。与正版卡相比，其色彩鲜艳程度、版权标识比例等，都需要仔细辨认才能看出区别。
值得一提的是，“小客户”对卡游工艺的关注度非常高。“很多小朋友拿到卡牌之后会仔细端详，能分辨热烫金和冷烫金的不同。我们一款产品升级后使用了新的工艺，就有小朋友打电话到厂里询问为何需要变，还有的小朋友缠着父母要来厂里面参观。”史冉魁说，“卡游定义了什么是一张美的卡牌。”
卡游还希望将从奥特曼系列开始做市场培育的TCG(Trading Card Game，集换式卡牌游戏)玩法嵌入到这一自有IP的推广中，针对成人市场打出“收藏+对战”的组合拳。
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