数科公司怎么来面对内部服务收费的难题

  当前一些国央企及头部企业为越来越好的推进数字化转型建设均纷纷成立了内部数科公司，这在某些特定的程度上解决与弥补了第三方软件公司的不足，但同时内部数科公司在运营上也面临着诸多的难题，比较突出的问题大多数表现在以下两个方面：

  数科公司的成立其实也是企业数字化转型之路上问题与矛盾的解决之道，是必然结果。因为企业的数字化建设已确定进入了深水区，第三方的软件服务已经难以满足日益增加且个性化的业务需求了，因此企业急需服务响应快、功能个性化、同时又将核心技术掌握在自己手中的解决方案，为此企业在不差钱情况下成立了自己的数字化技术组织即内部数科公司，来服务与企业，并同时以此来提升企业的核心竞争力。

  对于数科公司的成立，其实企业内部众说纷纭，有支持者，其实也不乏反对者，反对者认为有第三方软件企业来提供服务即可，完全没必要成立数科公司，同时企业数字化转型建设过程难，也是数科公司一定要要面对的难题，那么如何在内部质疑中做好数字化建设并体现自身存在的价值是数科公司首要考虑的问题。

  但如果内部数科公司单纯以技术的热情，来应对企业内部业务及运营的复杂性，是不可取的，以技术的视角做数科公司经营未必太天真了，所以内部数科公司在经营过程中不仅要面对企业数字化能力的现状，又要面对内部的各种内卷，想要获取利润很难，尤其是在当前降本增效模式下，所以就涉及到了数科公司如何在企业内生存的问题，也就谈到今天的主题内容：内部收费问题。

  数科公司的前身大部分为企业的信息部门，在数科企业成立之前其承担着企业数字化建设及服务的重任，所以大部分的过程建设及服务成本也大都划归至信息部门，这也让信息部门背上“烧钱”、“第一大成本部门”的名号，但数科企业成立之后这种状态改变了，由于其变成了在企业内具有独立法人资格的企业，这就从另一方面代表着必须要有好看的、健康的财务报表，所以数科公司要生存、要体现价值必须要有营收动作，要有利润，这样才可以在企业众多分子公司中有一定的影响力及话语权，但数科公司想要在企业内部收费却要面对如下问题：

  对于企业内部的分子公司而言每年都背负着KPI考核目标，企业领导都在想着如何让自己的利润报表更好看，所以之前都习惯薅信息部门的羊毛，而现在内部科技企业成立了，做的还是之前信息部门的工作，一些企业领导认为都是企业内部的公司，钱是从左口袋进入了右口袋，还有必要收费吗？均想“白嫖”数科公司的服务，所以此时企业如果不在战略上对数科公司做定位，那么数科公司将面临内部服务与收费的矛盾中：

  数科公司向内部分子公司收取相关数字化建设服务费用不仅要面对其是否同意的问题，还要出具相关收费标准，那么收费标准如何制定？收费太低，数科公司做任何服务项目都要亏损，收费太高，分子公司不认可，随之而来的又是各种扯皮、小报告，所以数科公司要制定出一套符合企业特色的收费标准，比如软件开发的工作量核算依据可以借鉴如下因素：

  而服务的单价可参考行业均价及数科公司人力成本的平均值做核算，总是对分子公司提出的收费质疑要有理有据，用数据说话。

  向内部公司收费不仅要面对质疑、各种询问，同时又要面对复杂冗长的内部流程，比如比价过程，可能要面对来自于市场的超低报价，此时内部科技公司会显得毫无竞争力可言，又被冠以“性价比不高”的形象。在几年前曾遇到过此类的问题，对内部分子公司的服务工作已开展了几个月，但对分子公司的服务合同却迟迟未能签下，原因是各种调研、比价、解释工作大大制约了正常的商务进度。

  从以上显而易见数科公司想要生存必须要有盈收、要有利润，但内部收费又面临着企业内部的各种内卷，在此种情况下，一些内部数科公司将经营事物的规模拓展到了企业之外，反而取得了不错的市场成绩，但如此做的问题就在于企业内部的数字化建设落后了，企业的高层领导又不乐意了，所以我认为企业如不在战略上对内部数科公司定位，那么数科公司始终如“小媳妇”一般两头受气：一是价值，另一个就是利润。那么对于内部的收费问题，什么调研、比价等过程作者始终认为这就是：管理内耗，怎么样才能解决？其实很简单，那就是数科公司对相关服务内容、收费标准按企业的特色进行科学的核算，并列出核算依据，提交一把手批准并公布，在企业内部形成制度与文件按章执行即可。但可惜的是部分企业管理干啥啥不行，内耗第一名！

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  网传上海一男子指着瘫痪父亲大骂：老**想死是不是？再不醒过来接回家等死

  太难了！网传广东一医院24名医生护士瓜分8677元奖金！最高1180元

  夸自己赞马斯克、宣称控制格陵兰岛、现场发offer……“史上最长”美总统国会演讲，特朗普说了啥？

  特朗普在国会联席会议上发表讲线名消息人士：特朗普将宣布与乌克兰签署矿产协议